Sales-Leitung für die Messebranche erfolgreich besetzt

Gewinnung eines erfahrenen Vertriebsleiters aus dem Wettbewerbsumfeld

Kurzüberblick

Ein Unternehmen der Messebranche suchte einen Abteilungsleiter Sales (m/w/d) mit fundierter Branchenkenntnis, nachweisbaren Vertriebserfolgen und Führungserfahrung.

Aufgrund der begrenzten Anzahl geeigneter Kandidaten war insbesondere die Ansprache von latent wechselbereiten Fach- und Führungskräften entscheidend.

Durch eine gezielte Suchstrategie und die direkte Ansprache relevanter Zielpersonen konnte die Position erfolgreich besetzt werden.

Branche

Messewirtschaft

Position

Abteilungsleiter Sales (m/w/d)

Besonderheit

Kandidatenmarkt mit geringer Wechselbereitschaft

Suchansatz

Multi-Channel-Recruiting

Abstimmung zwischen Personalberatung und Mandant zur Besetzung einer Sales-Leitung in der Messebranche.

Ausgangssituation

Unser Mandant stand vor der Herausforderung, eine vertrieblich wichtige Führungsposition neu zu besetzen. Gesucht wurde ein Abteilungsleiter Sales (m/w/d), der nicht nur umfassende Erfahrung in der Messebranche mitbringen, sondern auch über ein belastbares Netzwerk und nachweisbare Vertriebserfolge verfügen sollte. Da geeignete Kandidaten häufig in festen Positionen bei Wettbewerbern tätig waren, war der aktiv suchende Kandidatenmarkt sehr begrenzt.

Zielsetzung

Ziel war die Gewinnung einer erfahrenen Vertriebspersönlichkeit, die das Geschäft strategisch weiterentwickeln, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Wachstumsimpulse für das Unternehmen setzen konnte.

Persönliches Gespräch zur Beurteilung der fachlichen und persönlichen Passung für eine Sales-Leitung in der Messebranche.

Vorgehen

Zu Beginn definierten wir gemeinsam mit dem Kunden die fachlichen Anforderungen, die relevanten Zielunternehmen sowie die wesentlichen Erfolgsfaktoren der Position.

Anschließend entwickelten wir eine dreigleisige Suchstrategie aus Stellenanzeigen, Active Sourcing und telefonischer Direktansprache.

Mithilfe einer präzisen Zielfirmenliste identifizierten wir besonders geeignete Kandidaten aus der Messe- und Veranstaltungsbranche.

In der Ansprache von Kandidaten arbeiteten wir gezielt die Entwicklungsmöglichkeiten und Alleinstellungsmerkmale der Position heraus, um auch latent wechselbereite Kandidaten für die Vakanz zu interessieren.

Vertiefendes Gespräch zur Bewertung von Führungserfahrung, Vertriebskompetenz und kultureller Passung.

Wirkungshebel

Entscheidend war die Kombination verschiedener Recruiting-Kanäle, um sowohl aktive als auch passive Kandidaten zu erreichen.

Die fokussierte Ansprache relevanter Zielunternehmen erhöhte die Qualität der Kandidatenpipeline deutlich.

Durch die professionelle Positionierung der Vakanz konnten wir Kandidaten gewinnen, die ursprünglich keinen aktiven Wechsel geplant hatten.

Ergebnis

Schlüsselposition erfolgreich besetzt
Kandidat aus Wettbewerbsumfeld gewonnen
Umfangreiches Branchennetzwerk eingebracht
Nachgewiesene Vertriebserfolge sichergestellt
Führungserfahrung erfolgreich integriert

Der ausgewählte Kandidat bringt wertvolle Marktkenntnisse, ein starkes Netzwerk und neue Impulse für die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit.